Door-in-the-Face Bitte zuerst um einen übertriebenen Gefallen, dann um den eigentlichen. Der zweite wird in jedem Fall milder wirken und wird meist problemlos angenommen.
Manipulationstechniken von Tamara Petri
Bei meiner Zusammenfassung findest du alle meine Markierungen aus dem Buch, sortiert nach Kapiteln. Viel Spaß!