How it works

"Ich bin in der Lage heute morgen etwas für sie zu tun, was ihnen sonst kein Mensch verschaffen kann."

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Frank Theodor
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Lebe begeistert und gewinne

Verkauf ist eine Kunst, welche Frank Bettger bis zur Perfektion beherrscht. Seine jahrelange Erfahrung und seine immense Begeisterung haben ihn zum unangefochtenen Experten auf diesem Gebiet gemacht. Hier lernst Du seine besten Strategien und Techniken für Deinen maximalen Verkaufserfolg.
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Frank Theodor
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Plane jede Woche einen Organisationstag, um deinen Wochenplan zu erstellen. Gilt auch für Partner.
Frank Theodor
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Niemals durch irgendwen oder irgendwas deinen Arbeitsplan durchkreuzen lassen.
Frank Theodor
39
Als Verkäufer brauchst du eine Statistik, welche deine Abschlussrate aufzeigt.
Frank Theodor
28
Verkäufer ist ein leichter Job, wenn man hart arbeitet.
Frank Theodor
24
Menschen schätzen es sehr, wenn sie persönlich mit ihrem Namen angesprochen werden.
Frank Theodor
28
Beobachte die anderen Menschen aufmerksam.
Frank Theodor
27
Die Namen mehrmals wiederholen, im Kopf oder im Gespräch.
Frank Theodor
26
Sich die Namen, wenn möglich notieren.
Frank Theodor
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Bilde Assoziationen, verknüpfe die Person mit bildhaften Geschichten, versuche den Beruf mit einzubauen.
Frank Theodor
21
Die Begeisterung besiegt deine Nervosität.
Frank Theodor
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Sei dankbar, wenn du nervös bist, verwandel die Nervosität in Aktivität.
Frank Theodor
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Verdopple deinen Enthusiasmus.
Frank Theodor
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Finde heraus, was Dein Kunde will, in welcher Situation er sich befindet und hilf ihm, sein Ziel zu erreichen.
Frank Theodor
19
Verkaufe das, was der Kunde wirklich braucht. Anstatt Zeitungsabonnements, verkaufst du Zeit.
Frank Theodor
15
Wenn man ihnen zeigt, was sie wollen, tun sie alles dafür, dies zu erreichen.
Frank Bettger
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Einwände mit Fragen beantworten, auf die man logischerweise mit JA antworten muss.
Frank Theodor
16
Erkundige dich lieber, anstatt anzugreifen.
Frank Theodor
20
Wo liegen die größten Interessen, oder der verwundbarste Punkt?
Frank Theodor
17
Überraschungsmoment schaffen: "wenn sie mein eigener Bruder wären, würde ich alle Briefe wegwerfen".
Frank Theodor
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Versetze dich in die Rolle eines Mitkäufers hinein.
Frank Theodor
16
Anerkenne und lobe die Konkurrenz.
Frank Theodor
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Anerkenne die Leistungen deines potentiellen Käufers und wertschätze sie.
Frank Theodor
13
Verwende im Gespräch öfter "Du" als "Ich".
Frank Theodor
16
Wenn du die Ansichten des Anderen schätzt und achtest, wird er auch deine schätzen.
Frank Theodor
19
Es ist nicht wichtig, das der Andere es glaubt, sondern das du es selbst glaubst.
Frank Theodor
15
Sage immer offen die Wahrheit und beleuchte alle Vor- und Nachteile.
Frank Theodor
19
Nicht der schlauste, sonder der ehrlichste Verkäufer macht am Ende das Geschäft.
Frank Theodor
14
Kenne dein Geschäft und informiere dich ständig über Neues.
Frank Theodor
14
Sei offen und ehrlich und nenne auch deinen Firmennamen.
Frank Theodor
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Erwähne, dass das Gespräch für ihn von Bedeutung sein könnte.
Frank Theodor
13
Frage ihn nach Hobbys und anderen Freizeitaktivitäten und unterhaltet euch darüber. Freundlich sein.
Frank Theodor
13
Verkaufe dich selber und das eigentliche Verkaufsgespräch.
Frank Theodor
13
Anstatt auf alles zu antworten, einfach fragen: Warum, Wieso?
Frank Theodor
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Es werden immer zwei Einwände genannt, ein schöner und ein wahrer! "Und außerdem, gibt es noch einen Grund?"
Frank Theodor
13
Der andere fängt immer an zu sprechen, wenn man selber das Schweigen länger aushält.
Frank Theodor
12
Aufmerksam zuhören, anstatt darüber nachzudenken, was ich als nächstes sage.
Frank Theodor
14
In der ersten Hälfte des Gespräches hauptsächlich den Anderen sprechen lassen.
Frank Theodor
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Guter Zuhörer sein: "Wie interessant!" "Erzählen sie mir noch mehr."
Frank Theodor
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Vermeide es zu viel zu reden. Schreibe dir vorher die wichtigsten Punkte auf.
Frank Theodor
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Kunden aktiv am Verkauf beteiligen. Beispiele zeigen. Bildhafte Sprache. Zahlen nennen. Lass ihn Dinge aufschreiben oder etwas recherchieren.
Frank Theodor
11
Spiel so, das auch der nächste Ball gut liegt.
Frank Bettger
11
Wenn du dich um einen Kunden bemühst, wird er sich auch um dich bemühen.
Frank Theodor
9
Schreibe dein Verkaufsgespräch Wort für Wort auf und übe es immer wieder mit Anderen. Solange bis es dich begeistert!
Frank Theodor
9
Zeige ihm, das du sein ehrlicher Freund bist.
Frank Theodor
12
Menschen schätzen es, wenn man Ihnen erzählt, wie man durch Ihre Idee weiter gekommen ist.
Frank Theodor
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Tiefstes Interesse an den Menschen haben. Im Gespräch Notizen machen.
Frank Theodor
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Lasse dir seine beruflichen Pläne verraten und gib ihm ein paar Tipps, wenn möglich.
Frank Theodor
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Report führen, nach wievielen Gesprächen ich einen Abschluss erreicht habe.
Frank Theodor
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