Die Kunst des klaren Denkens

Erfolge haben größere Strahlkraft als Misserfolge, daher werden diese systematisch überschätzt. Wir nehmen die reellen Chancen deshalb verzerrt wahr. Es ist hilfreich, die Erfolglosen zu studieren.

Hinter jedem erfolgreichen Schriftsteller stecken 100 Erfolglose, hinter jedem Erfolglosen stecken 100, die keinen Verleger gefunden haben....Die Erfolgswahrscheinlichkeit wird systematisch überschätzt.

Professionelle Schwimmer haben ihren Körperbau nicht nur, weil sie gute Schwimmer sind. Ihr Körperbau ist das Selektionskriterium. Selektionskriterium und Ergebnis wurden vertauscht. So funktioniert Werbung.

Es gibt einen Unterschied zwischen dem, was wir tatsächlich wissen und dem, was wir zu wissen glauben. (Fehleinschätzung der Kosten von Großprojekten)

Bei Männern ist der Selbstüberschätzungseffekt ausgeprägter als bei Frauen. Einen Selbstunterschätzungseffekt gibt es nicht.

Je mehr Menschen etwas machen, umso leichter sind wir geneigt, dem zu folgen. Dadurch wird dies aber nicht automatisch richtig, witzig, oder gut... (Klatschen im Konzert, bei Rot über die Ampel fahren)

Evolutionär betrachtet, sicherte uns der Herdentrieb das Überleben in vielen Gefahrensituationen. Heute könnten Mode, Werbung oder Religionen ohne diesen Social Proof nicht existieren.

Wenn 50 Millionen Menschen etwas dummes sagen, bleibt es trotzdem eine Dummheit.

Futsch ist futsch ! Häufig wenn wir schon besonders viel Zeit, Geld, Energie oder Liebe in etwas investiert haben oder schon hohe Verluste entstanden sind, dann fällt es uns schwerer, etwas abzubrechen.

Es gibt viele gute Gründe bei einer Sache zu bleiben, diese Fortzusetzen. Wichtig ist, dass die bisher getätigten Investitionen (Zeit, Geld, emotionale Energie etc.) nicht entscheidend für die Fortsetzung sind.

Nehmen Sie keine Geschenke an, wenn Sie es nicht ertragen können bei anderen in "der Schuld" zu stehen. Das Phänomen der Reziprozität. Häufig werden Spenden nach diesem Muster eingesammelt. Die Krishna-Sekte fragte nach dem Verschenken einer Blume sehr erfolgreich nach einer Spende.

Der Confirmation-Bias ist der Vater aller Denkfehler - die Tendenz, neue Informationen so zu interpretieren, dass sie mit unseren Theorien, Weltanschauungen und Überzeugungen kompatibel sind.

Alles was im Widerspruch zu unseren bestehenden Ansichten steht filtern wir aus und ignorieren es.

Tatsachen hören nicht auf zu existieren, nur weil sie ignoriert werden.

Was die Menschen am besten können, ist, neue Informationen so zu filtern, dass bestehende Auffassungen intakt bleiben.

Neue Informationen, die im Widerspruch zu unseren Ansichten stehen (Disconfirming Evidence) filtern wir aus.

Häufig neigen wir dazu, im Vergleich zu unseren Ansichten widersprüchliche Fakten (Disconfirming Evidence) als Spezialfälle abzutun. Charles Darwin untersuchte derartige Fälle besonders genau.

Beispiele für Disconfirming Evidence vergisst unser Gehirn innerhalb von 30 Minuten. Darwin notierte alle in einem Notizbuch. MindZip eignet sich hervorragend zum Notieren und Verinnerlichen.

Beispiel Studenten sollen die Regel raten, 2,4,6...? Zahl muss größter sein.

Religiöse und philophische Überzeugungen, Artikel in der Wirtschtaftspresse, Erfolgs- und Lebenshilfe Bücher lassen häufig Disconfirming Evidence außer acht. Gefilterte Informationen im Internet, spezielle Blogs und Foren verstärken diese Tendenz noch.

Die Lösung "Murder your Darlings", alle Glaubenssätze aufschreiben und hinterfragen.

Irren ist menschlich, auch Experten sind davor nicht geschützt. Viele Menschen hinterfragen aber nicht die Anweisungen von Autoritäten. Bsp. Experiment mit Stromschlägen, Flugkapitän und Copilot.

Experten haben seit jeher versucht durch Kleidung ihren Status zu signalisieren. Arztkittel, Anzüge, Uniformen, Gewänder etc. Andere Signale, Teilnahme an Talkshows, Bücher etc. Kritische Einstellung gegenüber Experten und Autoritäten.

Geschichte von Sid und Harry im Kleidergeschäft. Wieviel kostet der Anzug? Harry nennt einen vollkommen überteuerten Preis. Sid spielt schwerhörig und sagt dem Kunden den halben Preis. Kunde kauft sofort.

Wir beurteilen etwas als schöner, teuer, großer und so weiter, wenn wir zugleich etwas Hässliches, Billiges, Kleines und so weiter vor uns haben. Wir haben Mühe mit absoluten Beurteilungen.

Branchen, die Ausstattungsoptionen anbieten leben häufig von Kontrasteffekt Täuschungen z.B. bei Autos. Für Lebensmittel sind wir bereit 10 Min. zu laufen um €10 zu sparen. Bei einem €1.000 Anzug eher weniger.