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Einen gewissen Unmut bereitet es einigen Verbrauchern schon, welch tiefe Einblicke die Analyse der Kaufentscheidungen in das menschliche Gehirn freigibt. Verkäufer wissen warum wir kaufen und haben somit vermeintlich mehr Macht über Entscheidungen als wir selbst. Doch man kann es auch als große Chance sehen, maßgeschneiderte und bedürfnisgerechte Produkte zu entwickeln.

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Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen

Wussten Sie, dass Sie ihre Kaufentscheidung unbewusst bereits in Bruchteilen einer Sekunde treffen, obwohl Sie noch überlegen zu welchem Produkt Sie greifen? Nun ja, ihr Unterbewusstsein hat sich schon längst entschieden. Eine tiefgründige Studie über kognitive Entscheidungsprozesse und die Cleverness des Marketings.

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Klemens Von Metternich