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Riechen, Schmecken, Hören, Sehen und Fühlen. Diese uns angeborenen Eigenschaften beeinflussen unsere Wahrnehmungen eines Produktes maßgeblich. Das wissen auch Marketingexperten und machen sich das zu nutze. Supermärkte beispielsweise wissen, wie appetitanregend der Geruch frischer Backwaren ist und stellen als Konsequenz ihre SB-Bäckereien an den Eingang ihrer Filialen.

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Buyology: Warum wir kaufen, was wir kaufen

Wussten Sie, dass Sie ihre Kaufentscheidung unbewusst bereits in Bruchteilen einer Sekunde treffen, obwohl Sie noch überlegen zu welchem Produkt Sie greifen? Nun ja, ihr Unterbewusstsein hat sich schon längst entschieden. Eine tiefgründige Studie über kognitive Entscheidungsprozesse und die Cleverness des Marketings.

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