二、蚕食策略 7可一旦决定接受你的建议后,你就可以通过蚕食方式提出更多的要求,比如要求对方提高订单金额,升级产品,或提供更多的服务等 8赌球下注之后,他们立刻就会变得信心百倍,甚至会在比赛之前就把赌注加倍,事实是在作出最后决定之前,他们的脑子里一直都在摇摆。但会不断强化自己先前作出的决定 — 9谈判差不多的时候,往往也是你最脆弱的时候 你刚穿完成了一笔交易,内心感觉非常好,这时通常会作出平时不作出的让步 本来以为谈完所有事,不想重新谈判,可能会失去这笔生意,作出让步【损失厌恶】

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