一、应对没有决策权的对手 1.不要让对方知道你有权作出最终决定,永远找到一个更高权威【必须是一个虚构的模糊实体,找不到摸不着,不是某个具体的人】,对方必须要说服你,你才会愿意去说服自己的上司: a给对手带来更大的压力 b不会导致任何对抗情绪 c不动产出租者永远说自己只是个代管者,具体事物要请示房东 — 2如果你是老板,你公司的相关负责人也可以成为更高权威 3谈判时一定要放下自我,千万不要让对方诱使你说出真相

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