三、永远感到意外 1.对方提出报价后,一定要作出感到意外的样子 1.1他们并没有指望你会接受他们的第一次报价,通常会作出让步 1.2你没意外,对方就会觉得你完全可能接受他的条件,就会变得更加强硬 — 2假设对方只相信他所看到的 2.1至少70%的人只相信自己的眼睛 2.2除非你有其他方式影响他 2.3非面对面,电话中表示惊讶会有同样的效果

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