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Auf der dritten Stufe befindet sich die Befriedigung sozialer Bedürfnisse. Die können Sie nutzen, indem Sie dem Verhandlungspartner Ihre Bekannten oder Freunde vorstellen, ihn duzen oder zum Essen einladen.

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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