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Bringen Sie niemals den Entscheidungsträger selbst mit zum Verhandlungsgespräch. Dies kann leicht zu Zugeständnissen führen, die er nicht mehr zurückziehen kann.

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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