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Wenn Ihnen Ihr Verhandlungspartner damit droht, zur Konkurrenz zu gehen oder allgemein unzufrieden ist, gehen Sie darauf ein: „Wenn ich Sie richtig verstanden habe, sind Sie mit unserem Angebot noch nicht ganz einverstanden.“

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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