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Auf der fünften Stufe geht es um die Selbstverwirklichung. Übertragen Sie den kooperativen Partnern Verantwortung und bitten Sie diese darum, ihre Meinung zu äußern.

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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