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Wenn Verhandlungen dazu neigen, sehr emotional zu werden, versuchen Sie, Ihr Gegenüber durch das direkte Ansprechen von Gefühlen zu beruhigen - „Ich habe das Gefühl, dass wir abdriften“.

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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