Macht ist zwar gesellschaftlich etwas verpönt, aber in Verhandlungen ein essentielles Tool, um den Verhandlungspartner zu Kompromissen und Zugeständnissen zu zwingen.
Quick & Dirty
Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.