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Vergessen Sie nicht, solange überhaupt verhandelt wird, haben Sie einen Wert für das Gegenüber - somit auch eine Machtposition. Macht findet immer im Kopf statt.

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Quick & Dirty

Manipulation ist allgegenwärtig. In Verhandlungen gewinnt häufig die Person, die am meisten Macht auf den Verhandlungspartner ausübt. Lernen Sie die Techniken der Manipulation kennen, um sie selbst anzuwenden oder darauf vorbereitet zu sein.
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